Objetivos Gerais
Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos e técnicas avançadas de vendas e negociação, capacitando-os para enfrentar contextos comerciais mais exigentes e competitivos. Pretende-se que os formandos desenvolvam competências para planear e conduzir processos de venda complexos, aplicar técnicas de argumentação eficaz, lidar com objeções, consolidar relações comerciais e potenciar o fecho de negócios de maior valor acrescentado.
De forma complementar, poderá ser integrado o Relatório Individual DiSC®, sempre que solicitado, permitindo aos participantes identificar o seu perfil comportamental e ajustar a sua abordagem comercial a diferentes tipos de clientes e contextos de negociação.
No final do curso, os participantes estarão preparados para aplicar estratégias de vendas consultivas e personalizadas, aumentando a eficácia das interações comerciais e contribuindo para o crescimento sustentável da organização.
